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药价“肉搏”战!全国联采扩围报价深度分析!

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发表于 2019-9-26 07:41:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
作者:枫月老板

9月24日,联采扩围报价大战正式开始。经过短暂而又激烈的交锋,报价结果基本上水落石出!笔者结合目前业内流传的相关数据分析如下,若有不妥之处,万望批评指正!

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一、原先的中标霸主今安在

无奈出局型:以瑞舒伐他汀钙片10mg为例,京新药业4+7中标价格为0.78元,但此次联采报价,京新药业虽然降幅高达46%,但0.42元的价格仍然难抵海正药业(0.20元/片)、诺华山德士(0.228元/片)、正大天晴(0.30元/片),而据说,作为原研厂牌,诺华对于此次拿下该市场志在必得,此次报价也是痛下决心,最终获得第二轮摘牌省份资格,值得庆贺。

按部就班型:以硫酸氢氯吡格雷片75mg为例,信立泰在4+7项目中以3.18元/片收获颇丰,本以为此次挑战不大,结果象征性的降了两个点,谁知3.13元的价格被石药集团的2.44元/片、赛诺菲的2.55元/片以及乐普的2.98元/片围剿,结果,离第三摘牌资格仅差0.15元的距离!痛失好局。

两分之差型:以苯磺酸氨氯地平片5mg为例,京新药业以0.15元赢得4+7好局,在此次联采扩围报价中,不料苏州东瑞的0.06元/片、国药荣生的0.06元/片以及重庆药友的0.07元/片,价格对半砍,京新药业虽然此次降价40%,但0.09元的价格仍然与第三名有着2分钱的差距!只差2分,却天壤之别。

二、报价降幅知多少

在4+7中选价格基础上,本次竟然有高达78%的降幅中选的产品,其中,贝特药业的替诺福韦二吡呋酯口服常释剂型300mg再次刷新了价格记录:4+7中选0.6元,本次扩围中选0.16元,大有不惜一切代价也要抢占市场的气势。

除此之外,兴安药业的阿托伐他汀钙片10mg也以每片0.13元的报价再次刷新了嘉林药业保持的4+7中标记录(每片0.55元),降幅高达76%。

在瑞舒伐他汀钙片10mg的领域中,海正药业以0.20元/片的价格一举抢先,74%的降幅无人能及。

三、摘牌省份市场是否还有余粮

报价结果一出,当即就有企业强冠相庆,现场也有企业人员掩面小声哭泣。中标的,不出意外,也是惨胜!相对于4+7中标价格来说,全国市场实在太过诱人,而且随着过评品种的加剧竞争与非过评品种的搅局,活着,对于医药人而言,比什么都重要!很多企业在报价结果一出之时,懊恼万分:没想到与竞品的差距很微弱,早知道如果多降一点!但现在已经没有“如果”,只有“结果”!据业内人士透露,报价的一个大原则,只有有原料的厂家,才控制着最终谈判入围价格,没有原料的厂家报价对有原料的厂家来说,价格是透明的;但有原料的厂家报价对没有原料的厂家来说,报价是不可知的。其实这就像打牌一样,对方几乎知道了自己手中的牌,才会测算出一个相对合理的价格。而自己的七寸,则被对方牢牢看着。

根据政策规定,相关既定市场将被中选企业瓜分,即使有剩余市场,对于未中选的产品来说也几乎空间被压缩至无。著名医药政策研究专家老郭认为:剩余存量市场基本留给原研和三改产品了,理论上有,但每家医院也就几百盒,没有规模代表也养不起!

而此次联采扩围,除了生产企业牵挂外,商业公司也格外留意,西南某商业公司负责人认为:商业公司主要关注的是生产端这块的变化,要及时作出一些调整。药品价格这块对商业模块未来影响也很巨大,之前测算过,即便全部达到采购量,市场都在大幅缩水。生产不易,商业也不易。这正是一条船上的人,一荣俱荣,一损俱损。

2015年7号文刚出,业内一片叹息:政策好严啊!

2018年4+7一出,又是一片叹息:降得好多啊!

2019扩围结果一出,大家回头一看:还是4+7好啊!

从2018年92%的最高降幅再到2019年78%的降幅,医药市场的天,真的是“产业很理想、实业很骨感”!医药路不易,且行且珍惜。
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